Test 9: Købsmotiver

Hvorfor er kundens behov så afgørende?

Salg handler dybest set om at bygge bro mellem…

Til hvilken kategori hører købsmotivet “Sikkerhed” til?

Købsmotiver er forskellige fra kunde til kunde. Det er udbyttet også. Hvordan forbereder du dig bedst på at tænke i kundens udbytte?

Hvis man siger om en boremaskine, at den har en stærk motor. Er det så Fakta, Fordel eller Udbytte?

Hvad siger Piet Hein?

Hvorfor er det så vigtigt som sælger at lytte efter kunden i stedet for at blive ved med at sælge?

En vigtig del af et kundemøde er at sælger …

Hvad er mest vigtigt i et kundemøde?

Under et kundemøde er der nogle interviewteknikker, som er vigtige at huske som sælger. Hvilke af følgende er det?

Der er to vigtige elementer i salg. Det ene er kundens behov. Hvad er det andet element?

Hvad opnår du som sælger ved at argumentere ud fra kundens købsmotiver?

Mener du, at det er en god ide at præsentere en case, der minder om den branche din kunde tilhører?

I videoklippet ”Vi kan ikke sælge nogen noget” påstår Jens Ladegaard, at vi ikke kan sælge nogen noget. Hvad mener han med det?

Vi kan ikke sælge nogen noget, men vi kan derimod, med en god og positiv behandling, få dem til at ønske sig produktet og få lyst til at købe.

Kort sagt, hvad går moderne salgsmetoder i al enkelthed ud på?

Du er i gang med at demonstrere produkter over for en kunde. Hvad siger du til kunden?

Du skal vise nogle produkter frem til en kunde. Hvad siger du til kunden?

Hvilket af følgende udsagn er korrekt?

Hvad kalder Jens Ladegaard også ”det personlige salg” i videoklippet ”Vi kan ikke sælge nogen noget”?

I videoklippet ”Vi kan ikke sælge nogen noget” fortæller Jens Ladegaard, at en virksomhed kan have verdens bedste markedsføring, men hvis sælgerne i marken ikke agerer som de skal, så sker der noget – hvad?

Jens Ladegaard sammenligner i videoklippet ”Vi kan ikke sælge nogen noget” sælgeren med en mejetærsker – hvorfor?

I videoklippet ”Hvorfor skal kunden købe hos dig” sælger Jens Ladegaard en sprittusch ved at…

Hvad er den første forudsætning for at få kunden til at købe dit produkt?

I videoklippet ”FFU og købsmotiver” fortæller Jens Ladegaard, hvordan du kan forvandle kundens behov til et ønske hos kunden om at købe dit produkt – hvordan?

Hvilken fejl begår elektrikeren i den historie, som Jens Ladegaard fortæller i videoklippet ”FFU og købsmotiver”?

I videoklippet ”FFU og købsmotiver” siger Jens Ladegaard, at vi træffer langt de fleste beslutninger på baggrund af…

I et af lektionens videoklip sammenligner Jens Ladegaard salget med… ja med hvad?